어떤 상품이나 서비스를 제공하는 입장에서 여러 상품 채널들을 표현 및 지칭하는 용어가 있는데요.
B2B, B2C, DTC 등이 대표적인 용어입니다.
B2B는 “Business to Business”의 약자로써 기업 간의 거래를 의미합니다.
즉, 한 기업이 다른 기업을 대상으로 제품이나 서비스를 판매하거나 제공하는 비즈니스 모델을 말합니다.
예를 들어, 도매업체가 소매업체에게 제품을 공급하는 것이 B2B 거래의 대표적인 사례입니다.
B2B는 기업 간 거래를 강조하는 반면에 B2C는 “Business to Consumer”로써 기업이 소비자에게 직접 제품이나 서비스를 제공하는 것을 의미해요.
많은 생산제조사나 Seller(Shipper) 역할을 하시면서 저희 심플글로벌에게 물류/무역의 업무를 위임하기 원하시는 고객님들께 도움을 드리고자…!!!
전자상거래 비즈니스의 경우에 대량의 재고와 일반 상품에 접근할 수 있는 것이 유리하기에 B2B 비즈니스를 할 때 꿀팁을 알려드리고자 해요 ㅎㅎ
만약 도매 유통업체와 협력하는 것을 고려하고 있다면 필수로 알아두시면 도움 된답니다.
1. 도매 유통업체란 무엇인가?
도매 유통업체(즉, 도매업자)는 제조업체로부터 대량의 상품을 직접 구매하여 이를 소매업체와 전자상거래 비즈니스에 재판매합니다.
쉽게말해서 제조업체와 소매업체 사이에서 중간 역할을 하는 것을 도매 유통업체라고 칭합니다.
2. 도매 유통업체가 전자상거래 비즈니스에 도움을 줄 수 있는 5가지 방법
도매업체는 전통적으로 오프라인 소매점과 협력해왔지만 전자상거래의 급성장으로 인해 이제는 전자상거래 상인과 같은 소규모 비즈니스와도 더 많이 협력하기 시작하고 있습니다.
도매 유통업체와 도매 공급업체가 귀사의 전자상거래 비즈니스에 도움이 될 수 있는 몇 가지 방법을 소개드릴게요.
2-1) 일관된 제품 공급
도매 유통업체는 대량 구매를 통해 공급업체로부터 할인된 가격을 받습니다.
이들은 신뢰할 수 있는 제품 공급과 일정한 양을 제공하기 때문에 베스트셀러 상품의 재고가 부족할까봐 걱정할 필요가 줄어듭니다.
기타 접근할 수 없는 제품의 확보 자체적으로 제품을 생산하려면 많은 시간과 자원이 필요하며 이는 큰 규모의 사업이 아닌 경우 힘들 수 있습니다.
도매업체는 귀사의 주문량이 적어 공급업체의 최소 주문 수량을 충족하지 못할 때 필요합니다.
2-2) 더 나은 가격
설령 귀사가 공급업체의 최소 주문 수량을 충족하더라도 도매업체는 대량 구매를 통해 더 나은 가격으로 제품을 얻을 수 있습니다.
도매업체와 협력하면 이들은 산업 내에서 품질 좋은 제품에 대해 더 나은 저가 할인을 제공하는 관계를 이미 형성하고 있을 가능성이 높습니다.
2-3) 지리적 접근성 향상
도매업체와 협력하면 가까운 공급업체에 제한되지 않아 더 다양한 제품에 접근할 수 있습니다.
도매 유통 모델을 통해 재고와 SKU 수를 늘리고자 할 때 더 다양한 신제품을 선택할 수 있는 기회가 주어집니다.
2-4) 품질 관리
신뢰할 수 있는 도매업체와 협력하면 고객의 반응을 통해 제품의 품질을 모니터링할 수 있습니다.
만약 부정적인 리뷰나 불만이 많이 발생하면 다른 도매 유통업체로 전환할 수 있는 결정을 내릴 수 있습니다.
3. 전자상거래 회사가 도매 유통업체를 찾는 데 직면하는 3가지 과제
도매업은 전자상거래 산업에 비교적 새로운 개념인데요.
많은 도매업체들은 오랫동안 운영되어 온 전통적인 소매점과 일하기를 선호하며 전자상거래 비즈니스와 협력하는 것에 대해 때때로 회의적일 수 있습니다.
다음은 전자상거래 비즈니스가 도매 유통업체를 찾을 때 직면하는 몇 가지 도전 과제에요!
3-1) 일부 도매업체는 다른 업체보다 더 우수하다
도매 유통업체와 협력한 경험이 있는 어느 전자상거래 브랜드와 이야기해봐도 일부 도매업체는 다른 업체보다 더 우수하다고 말할 것입니다.
양질의 도매 유통업체를 찾는 것은 매우 중요하지만 또한 어렵지요.
도매업체에 대한 리뷰 사이트가 없으므로 신뢰할 수 있는 고품질 도매업체를 찾기 위해 참고자료를 요청하거나 네트워크 내에서 추천을 구해야 합니다.
3-2) 많은 도매 유통업체가 드롭쉬핑을 하지 않는다
많은 전자상거래 비즈니스는 재고를 많이 보유하지 않기 위해 도매업체가 드롭쉬핑을 해주기를 원합니다.
그러나 많은 도매 유통업체는 드롭쉬핑이 그들의 비즈니스 모델에 맞지 않기 때문에 이를 기피합니다.
3-3) 도매 유통업체는 전자상거래 회사와 협력하는 것을 꺼리는 경우가 많다
전자상거래의 성장에도 불구하고 도매업체들은 여전히 전자상거래 회사와 협력하는 것에 대해 회의적인데 이유는 다음과 같아요.
● 유통업체는 온라인 상점이 그들의 일을 대신하는 것을 좋아하지 않는 현장 영업 담당자를 보유하고 있습니다.
● 일부 공급업체는 자신의 제품이 온라인 상점에 진열되는 것을 원하지 않습니다.
● 유통업체는 종종 제품 데이터를 원하지만 이는 전자상거래 상점으로 넘어갑니다.
전자상거래 비즈니스를 위한 도매 유통업체 찾기 위한 팁!
도매업체를 찾는 것은 어려운 일처럼 보일 수 있지만 아래의 팁을 따라 귀사의 비즈니스에 적합한 도매 유통업체를 찾는 방법을 알아보세요.
★먼저 공급업체에 연락하기★
도매 유통업체를 조사하기 전에 공급업체에 연락하여 직접 구매를 통해 도매 가격을 얻을 수 있는지 확인하세요.
공급업체는 일반적으로 최소 구매 요구사항이 있으므로 그 요구를 충족하지 못하면 도매업체와 협력하는 것이 좋습니다.
★공급업체에게 도매 유통업체 목록 요청하기★
구매하려는 제품의 공급업체는 유통업체가 누구이며 그들이 얼마나 신뢰할 수 있는지에 대한 최고의 정보원일 가능성이 큽니다.
그들에게 연락처 정보를 요청하여 직접 연락할 수 있도록 하세요.
★각 유통업체에 연락하기★
각 유통업체의 담당자에게 연락하여 최소 주문 요구사항과 도매 단가를 물어보세요.
★B2B 마켓플레이스 조사하기★
Alibaba나 Ebay와 같은 B2B 마켓플레이스는 다양한 제품의 유통업체를 찾기에 좋은 장소입니다.
B2B 전자상거래는 더 많은 시간이 걸리지만 비즈니스에 큰 이점을 가져다줄 수 있어요.
★온라인에서 도매업체 검색하기★
간단한 온라인 검색으로 소싱 과정을 시작할 수 있습니다.
“도매 유통업체”와 제품 또는 니치 키워드를 함께 검색해보세요.
★샘플 요청하기★
고려 중인 유통업체를 찾았을 때 그들의 제품 샘플을 받아 직접 검사하고 테스트해보세요.
※전자상거래를 위한 도매 유통업체를 찾을 수 있는 인사이트※
올바른 방향으로 나아가도록 돕기 위해 확인해 볼 가치가 있는 몇 가지 도매 유통업체를 활용 할 수도 있습니다!
아래는 세 가지 유통업체 마켓플레이스 및 리소스 입니다.
Alibaba
Alibaba는 다양한 제품 니치에 대한 유통업체를 찾을 수 있는 도매 마켓플레이스를 제공해요.
특정 제품이나 니치에 대한 옵션을 쉽게 비교할 수 있습니다.
SaleHoo
SaleHoo는 드롭쉬퍼, 도매업체 및 전자상거래 상점을 위한 강력한 연구 도구, 공급업체 디렉토리 및 온라인 커뮤니티입니다.
인터넷에서 가장 큰 도매 디렉토리 중 하나입니다.
Wholesale Central
Wholesale Central은 도매 제품 디렉토리입니다.
수입업체와 제조업체의 다양한 니치에서 제품을 찾을 수 있습니다.
오늘 알아 본 것과 같이 도매업체를 올바르게 활용만하면 전자상거래 비즈니스를 성장시키는 데 큰 이점을 제공할 수 있어요!
올바른 도매업체를 찾는 데 시간이 걸릴 수 있지만 협력할 가치가 있을 수 있습니다.
도매업체와 협력하고 싶지 않다면 다음으로 고려할 수 있는 대안으로 심플글로벌의 3PL(제3자 물류) 서비스를 고려해 보세요.
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Ecommerce Fulfillment with Simple Global 입니다.
